AMD lernt von Nvidia: Wie man Chips für 12 Milliarden Hrywnja mit Finanzmagie verkauft
Es scheint, dass AMD die wichtigste Lektion des modernen KI-Marktes vollständig verinnerlicht hat: Es reicht nicht aus, nur ein leistungsstarkes Silizium zu entwickeln, man muss auch wissen, wie man es "richtig" verkauft. Laut The Information haben sich die "Roten" dazu entschieden, eine Taktik zu testen, die ihre direkten Konkurrenten von Nvidia zur Perfektion gebracht haben – ihre Geräte als finanziellen Hebel zu nutzen.
„Kaufen-Verkaufen-Garantieren“-Schema
Das Wesen des Geschäfts sieht folgendermaßen aus: Das Cloud-Start-up Crusoe erhält ein Darlehen in Höhe von 300 Millionen USD (12.300.000.000 UAH), bereitgestellt von der Goldman Sachs Bank. Dieses Geld wird nicht für kostenlose Smoothies für das Personal ausgegeben, sondern für den Kauf von AMD-Beschleunigern. Der Clou ist, dass die Chips selbst als Sicherheit für dieses Darlehen dienen. Da Banken jedoch vorsichtige Strukturen sind, musste AMD Bürge für das Geschäft werden. Sollte Crusoe keine Kunden für diese Kapazitäten finden, verpflichtet sich AMD, seine eigenen Chips vom Start-up zu leasen.
Für AMD ist dies kurzfristig eine gewinnbringende Situation. Das Unternehmen kann in seinem Finanzbericht sofort einen soliden Verkauf von 300 Millionen USD (12.300.000.000 UAH) verbuchen, was Investoren an der Wall Street erfreut. Dies ermöglicht es, ein aggressives Marktwachstum zu demonstrieren, auch wenn die tatsächliche Nachfrage seitens der Endverbraucher den ehrgeizigen Produktionsplänen etwas hinterherhinkt.
Das Kopieren des Marktführers als Strategie
Obwohl dies AMDs erste Erfahrung mit einem solchen Schema ist, praktiziert Nvidia ähnliche Vereinbarungen schon lange. Beispielsweise haben die "Grünen" durch die Unterstützung von Anbietern wie CoreWeave im Wesentlichen einen geschlossenen Kapitalkreis geschaffen, in dem ihre Geräte helfen, Kredite für den Kauf neuer Produktchargen zu erhalten. Dies ermöglicht es, die Verkaufsvolumina viel schneller zu steigern, als es beim traditionellen Direktverkaufsmodell der Fall wäre.
Dieser Ansatz dreht sich weniger um Technologie und mehr um aggressives Marketing und Risikomanagement. AMD wird gezwungen, sich an die von den Marktführern aufgestellten Regeln zu halten, um im KI-Wettrennen nicht den Anschluss zu verlieren.
Hardware für Rechenzentren in Ohio
Die gekauften Beschleuniger werden an ein neues Crusoe-Rechenzentrum in Ohio geschickt. Obwohl genaue Spezifikationen nicht bekanntgegeben werden, deuten Branchenquellen darauf hin, dass es sich um zukünftige Modelle der AMD Instinct MI455X handeln könnte. Diese Chips sollen eine Antwort auf die Dominanz der Blackwell-Architekturen sein. Für AMD ist es von entscheidender Bedeutung, ihre massenhafte Umsetzung von Anfang an sicherzustellen, auch wenn dies bedeutet, die finanziellen Verpflichtungen des Kunden zu übernehmen.
Die Risiken sind offensichtlich: Sollte der KI-Dienstleistungsmarkt plötzlich "abkühlen", würde AMD in die Lage geraten, für das Leasing seiner eigenen Hardware zu bezahlen, die bereits zu veralten beginnt. Angesichts des aktuellen Mangels an Rechenleistung erscheint ein solches Szenario den Analysten jedoch unwahrscheinlich. Bis jetzt erscheint dies als ein kluger Schachzug, um die Positionen im Kampf um die Milliardenbudgets des Unternehmenssektors zu stärken.
Während Hardware-Giganten komplexe Finanzketten aufbauen, erhöhen Software-Entwickler weiter das Tempo bei der Veröffentlichung neuer Modelle. Kürzlich stellte Google Gemini 3.1 Pro vor, das seine neuronale Netzwerkarchitektur nur drei Monate nach der letzten Veröffentlichung aktualisiert.
